Gestión de honorarios profesionales

EL VALOr

Presupuestos · Hojas de encargo · Cobros · Límites

Gestiona tus honorarios con la misma seguridad con la que defiendes a tus clientes

*Este producto antes se llamaba El Arte de Conectar*

Aprendiste a redactar escritos

Aprendiste a buscar jurisprudencia

¿Aprendiste a hablar de dinero?

El Valor es una colección de herramientas prácticas para ayudarte a comunicar tus honorarios con seguridad, gestionar conversaciones incómodas y construir un sistema de cobro coherente con la forma en que ejerces.

Porque trabajar bien no siempre es suficiente.

Si no sabes transmitir el valor de tu trabajo, será difícil que tus honorarios se entiendan.

Aquí no encontrarás técnicas agresivas de venta ni frases prefabricadas.

Encontrarás estrategias, herramientas y recursos para hablar de dinero con naturalidad, fijar límites y cobrar con más seguridad.

Sin presión.

Sin perseguir clientes.

Sin sentir que tienes que justificar constantemente lo que cobras.

Todo aquello que a mí me costó años aprender mediante ensayo, error y alguna que otra conversación incómoda, reunido en una sola formación para que puedas empezar a aplicarlo desde hoy.

¿Qué hay dentro de valor?

Presupuesto

Fija tus honorarios con criterio y rentabilidad.

Hoja de Encargo

Define las reglas antes de empezar.

cobro

Del presupuesto al ingreso.

Negociación

Defiende tus honorarios sin devaluar tu trabajo.

Objeciones

Responde con seguridad cuando el cliente duda.

Y todas las plantillas necesarias para pasar de la teoría a la acción.

Porque el problema no siempre es el precio.

Muchas veces es la forma en que explicas tu valor.

EL VALOR es para ti si...

♟️ Te cuesta hablar de honorarios con la misma seguridad con la que hablas de Derecho.

♟️ Aceptas condiciones que no te convencen por miedo a perder al cliente.

♟️ Sientes incomodidad cuando llega el momento de decir cuánto cobras.

♟️ Tus clientes cuestionan tus honorarios más de lo que te gustaría.

♟️ No tienes un proceso claro para presentar presupuestos, hojas de encargo y formas de pago.

♟️ Has sufrido impagos o retrasos que podrían haberse evitado.

Muy bien, pero… ¿Qué hay dentro?

Cobrar mejor no depende de una única conversación.

Depende de varias piezas trabajando juntas.

Estas son las piezas que componen EL VALOR:

01 · EL PRESUPUESTO: Fija tus honorarios con criterio y rentabilidad.

Mentalidad y dinero
La importancia de hablar de dinero con tus clientes
Tipos de presupuestos y formatos
Qué hacer en la primera reunión
Envía el presupuesto
Cómo responder a solicitudes de rebaja
Retoma la conversación si te hacen ghosting
La hoja de encargo

02 · LA HOJA DE ENCARGO: Define las reglas antes de empezar.

¿Qué es la hoja de encargo y cuál es su función?
Estructura básica de hoja de encargo
Aspectos legales en la elaboración de la hoja de encargo
Errores comunes en su elaboración
Beneficios de la hoja de encargo para el cliente y el abogado
Cómo explicarle al cliente la hoja de encargo

03 · EL COBRO: Del presupuesto al ingreso.

Define tus honorarios
Evita malentendidos sobre tu minuta
Gestiona recordatorios de pago de forma amable y eficaz
Reclamación judicial: la jura de cuentas
Minimiza riesgos de impago
El equilibrio entre la amabilidad y la firmeza

04. LA NEGOCIACIÓN: Defiende tus honorarios sin devaluar tu trabajo.

Aprende a negociar tus honorarios con estos 10 consejos

05. LAS OBJECIONES: Responde con seguridad cuando el cliente duda.

Principales objeciones y cómo responderlas
- «Es muy caro»
- «No estoy seguro de que lo necesite»
- «No lo puedo pagar todo ahora»
- «¿Por qué si otros cobran menos?»
- «Prefiero consultarlo con alguien antes»
- «¿Por qué tengo que pagar por adelantado?»
- «¿Qué pasa si no me convence el resultado?»
Claves para manejar las objeciones con éxito
Ejemplos prácticos para entrenar tus respuestas
Errores comunes al responder objeciones

🎁 + TODAS LAS PLANTILLAS DE REGALO

📨 Plantilla de correo electrónico con presupuesto

📲 Plantilla de WhatsApp con presupuesto

👻 Plantilla de correo electrónico frente a una situación de ghosting

👻 Plantilla de WhatsApp frente a una situación de ghosting x2

🙂 Plantilla de correo para un recordatorio de pago amistoso

😐 Plantilla de correo para un segundo recordatorio de pago

😠 Plantilla de correo para un ultimátum de pago cordial

👩‍⚖️ Plantilla básica de solicitud de jura de cuentas

🤠 Plantilla de propuesta de pago fraccionado

✒️ Plantilla básica de hoja de encargo

5 GUÍAS

Con las que por fin sabrás qué hacer y cómo, explicado paso a paso, con ejemplos

PLANTILLAS

Todas accesibles para que sólo tengas que "copiar y pegar" lo que te interese

CÓMODO

Tú decides si usas EL VALOR en digital, o si prefieres imprimirlo en papel

Historias reales: cómo ellos ya están cobrando sin dramas 🫣

Saber cobrar no es cuestión de suerte, sino de método. Este funciona, y ya lo han implementado cientos de abogados.

Aunque ya tenía experiencia, he descubierto cuestiones que no estaba teniendo en cuenta y que estaban afectando mi proceso de venta. Por lo tanto, puedo decir que la guía también es útil para quienes ya tienen recorrido como yo. Porque lo importante no es cerrar clientes cada mes, lo importante es cerrar el máximo número de clientes cada mes. Como indicas en la guía, debo ser más flexible, muchos clientes se me caían por no dar las facilidades de pago suficientes. Incluir nuevas cláusulas: No estaba considerado la posibilidad de que más personas denunciaran al acusado, por lo que a partir de ahora añadiré esa opción en la hoja de encargo. También contemplaré la posibilidad de que las acusaciones particulares se conviertan en una denuncia cruzada. Gracias por el contenido tan útil. Me ha sido de gran ayuda. Y se la recomiendo a cualquier letrado joven que quiera mejorar su proceso de venta. Al final, todo negocio es un constante prueba y error. Un abrazo,

He leído este. Si quieres feedback te doy: muy bueno. Particularmente lo venía haciendo casi todo pro me ha dado un par de ideas muy buenas por ejemplo, para el ghosting, que siempre se me olvida hacerles un fruendly reminder 🤓me voy a coger tus plantillas ya crear correos automáticos. Sin embargo, a los compañeros que nunca se hayan planteado estas cosas literalmente le va a estallar la cabeza !!

Buenos dias Barbara Soy una compañera tuya de Madrid que he comprado tu arte de cobrar, y que maravilla!! en serio, recoge todas las inquietudes y problemas que tenemos en nuestro día a día con los clientes y que sino sabes reaccionar al final no solo afecta negativamente en tu economía sino tambien en tu autoestima como profesional. ¡Y sobre todo sin vendernos humo...De verdad que Gracias! Me he descargado todos los archivos y ya los he devorado, pero no se donde están las plantillas o que es lo que tengo que hacer para verlas y tenerlas Muchas gracias por tu trabajo y deseosa estoy de poder aprender más contigo PD. ¿que tal uno de gestión y organización de expedientes? Buen fin de semana

Me encantó el bundle, me parece muy útil la verdad, sobretodo la parte de los mensajes en distintas situaciones, porque creo que en nuestra profesión nos falta mucha asertividad cuando es para reclamar lo propio. De verdad que felicidades por el curro que has hecho. De hecho la tabla de previsión de ingresos etc me sirvió también, y mira que yo tengo Excells súper detallados, pero no me suelo reservar un tiempo para eso.

Soy Bárbara, abogada penalista

Además de ejercer, doy formación y mentorías para abogados.

Y hay una pregunta que he escuchado una y otra vez:

¿Cómo cobro sin sentirme incómodo?

La respuesta rara vez está en el precio.

Normalmente está en la forma en que comunicamos el valor de nuestro trabajo.

Por eso creé Valor: una colección de herramientas prácticas para ayudarte a hablar de honorarios con más seguridad, construir un sistema de cobro sólido y conseguir que tus clientes entiendan lo que hay detrás de tus tarifas.