EL ARTE DE COBRAR

No només advocades; referents

Cobra los honorarios que mereces sin sentirte culpable, aunque te resulte difícil hablar de dinero

Hazte con esta colección de herramientas para implementar un sistema de cobros sólido probado, y consigue que tus clientes paguen tus honorarios con conciencia del valor del servicio que les das.

💰 Quiero dejar de perder dinero

Aprendiste a defender derechos, pero...

¿Alguien te enseñó a defender tus honorarios?

Probablemente, igual que me pasó a mí, nadie te enseñó a poner precio a tu trabajo ni a hablar de honorarios con naturalidad frente a un cliente. Y no te culpo: en la carrera te enseñan a defender derechos, pero no a defender los tuyos.

Después de años afinando mi propio sistema —uno que no solo funciona, sino que me ha permitido mejorar la relación con mis clientes— he decidido ponerlo al alcance de otros compañeros y compañeras. Porque a saber cobrar también se aprende.

💼 El arte de cobrar es un bundle, es decir, una colección de guías y recursos pensados para ayudarte a tomar el control de tu facturación, tu tiempo y tu tranquilidad. En concreto, encontrarás:

  • Presupuestos para abogados que no quieren regalar su tiempo (ni su talento)

  • Cobra tus honorarios sin sentirte mala persona ni un(a) estafador(a)

  • Estructura y redacta la hoja de encargo para que tus clientes firmen, en lugar de desaparecer

Todo lo que a mí me costó años de ensayo, error y alguna que otra frustración, tú podrás aplicarlo desde el primer día. Porque cuando implementas El Arte de Cobrar, dejas de perseguir a los clientes… y empiezas a atraer a los que valoran tu trabajo.

🎁 Y si te haces con El arte de cobrar AHORA, te llevarás dos bonus exclusivos que completan el pack a la perfección:

📘 Guía rápida de negociación de honorarios (como quien sabe lo que vale) — para que no vuelvas a temblar al hablar de precios, y negocies con la seguridad de quien conoce su valor.
💬 Respuestas a las objeciones de clientes — porque el “me lo tengo que pensar” ya te lo sabes de memoria, y esta vez sabrás exactamente cómo responder para no perder la oportunidad.

🎁  Y además… TODAS LAS PLANTILLAS DE REGALO, para que puedas implementar este método hoy mismo, sin excusas.

✅ Quiero asegurar mis honorarios

Vale, muy bien, pero...

¿Qué hay dentro?

  1. Mentalidad y dinero
  2. La importancia de hablar de dinero con tus clientes
  3. Tipos de presupuestos y formatos
  4. Qué hacer en la primera reunión
  5. Envía el presupuesto
  6. Cómo responder a solicitudes de rebaja
  7. Retoma la conversación si te hacen ghosting
  8. La hoja de encargo
  1. Define tus honorarios
  2. Evita malentendidos sobre tu minuta
  3. Gestiona recordatorios de pago de forma amable y eficaz
  4. Reclamación judicial: la jura de cuentas
  5. Minimiza riesgos de impago
  6. El equilibrio entre la amabilidad y la firmeza
  1. ¿Qué es la hoja de encargo y cuál es su función?
  2. Estructura básica de hoja de encargo
  3. Aspectos legales en la elaboración de la hoja de encargo
  4. Errores comunes en su elaboración
  5. Beneficios de la hoja de encargo para el cliente y el abogado
  6. Cómo explicarle al cliente la hoja de encargo

Aprende a negociar tus honorarios con estos 10 consejos

  • Principales objeciones y cómo responderlas
    • «Es muy caro»
    • «No estoy seguro de que lo necesite»
    • «No lo puedo pagar todo ahora»
    • «¿Por qué si otros cobran menos?»
    • «Prefiero consultarlo con alguien antes»
    • «¿Por qué tengo que pagar por adelantado?»
    • «¿Qué pasa si no me convence el resultado?»
  • Claves para manejar las objeciones con éxito
  • Ejemplos prácticos para entrenar tus respuestas
  • Errores comunes al responder objeciones

📨 Plantilla de correo electrónico con presupuesto

📲 Plantilla de WhatsApp con presupuesto

👻 Plantilla de correo electrónico frente a una situación de ghosting

👻 Plantilla de WhatsApp frente a una situación de ghosting x2

🙂 Plantilla de correo para un recordatorio de pago amistoso

😐 Plantilla de correo para un segundo recordatorio de pago

😠 Plantilla de correo para un ultimátum de pago cordial

👩‍⚖️ Plantilla básica de solicitud de jura de cuentas

🤠 Plantilla de propuesta de pago fraccionado

✒️ Plantilla básica de hoja de encargo

Historias reales: cómo ellos ya están cobrando sin dramas 🫣

Saber cobrar no es cuestión de suerte, sino de método. Este funciona, y ya lo han implementado cientos de abogados.

Aunque ya tenía experiencia, he descubierto cuestiones que no estaba teniendo en cuenta y que estaban afectando mi proceso de venta. Por lo tanto, puedo decir que la guía también es útil para quienes ya tienen recorrido como yo. Porque lo importante no es cerrar clientes cada mes, lo importante es cerrar el máximo número de clientes cada mes. Como indicas en la guía, debo ser más flexible, muchos clientes se me caían por no dar las facilidades de pago suficientes. Incluir nuevas cláusulas: No estaba considerado la posibilidad de que más personas denunciaran al acusado, por lo que a partir de ahora añadiré esa opción en la hoja de encargo. También contemplaré la posibilidad de que las acusaciones particulares se conviertan en una denuncia cruzada. Gracias por el contenido tan útil. Me ha sido de gran ayuda. Y se la recomiendo a cualquier letrado joven que quiera mejorar su proceso de venta. Al final, todo negocio es un constante prueba y error. Un abrazo,
Víctor A.
He leído este. Si quieres feedback te doy: muy bueno. Particularmente lo venía haciendo casi todo pro me ha dado un par de ideas muy buenas por ejemplo, para el ghosting, que siempre se me olvida hacerles un fruendly reminder 🤓me voy a coger tus plantillas ya crear correos automáticos. Sin embargo, a los compañeros que nunca se hayan planteado estas cosas literalmente le va a estallar la cabeza !!
Juan Ramón M.
Buenos dias Barbara Soy una compañera tuya de Madrid que he comprado tu arte de cobrar, y que maravilla!! en serio, recoge todas las inquietudes y problemas que tenemos en nuestro día a día con los clientes y que sino sabes reaccionar al final no solo afecta negativamente en tu economía sino tambien en tu autoestima como profesional. ¡Y sobre todo sin vendernos humo...De verdad que Gracias! Me he descargado todos los archivos y ya los he devorado, pero no se donde están las plantillas o que es lo que tengo que hacer para verlas y tenerlas Muchas gracias por tu trabajo y deseosa estoy de poder aprender más contigo PD. ¿que tal uno de gestión y organización de expedientes? Buen fin de semana
María del Carmen J.
Me encantó el bundle, me parece muy útil la verdad, sobretodo la parte de los mensajes en distintas situaciones, porque creo que en nuestra profesión nos falta mucha asertividad cuando es para reclamar lo propio. De verdad que felicidades por el curro que has hecho. De hecho la tabla de previsión de ingresos etc me sirvió también, y mira que yo tengo Excells súper detallados, pero no me suelo reservar un tiempo para eso.
Rebeca G.

¡Hola! Me llamo Bárbara

Abogada penalista en ejercicio, y además me apunto a todos los saraos jurídicos. Así que podríamos decir que también soy profesora, ponente, mentora… vaya, un culo inquieto a la que le gusta tanto la divulgación como la abogacía. Por si no me conoces, uso Instagram como canal de divulgación. Fue ahí donde me propusieron dar una formación en un colegio de abogados. Acepté y… me enganché. A raíz de aquello recibí más invitaciones para participar en eventos y formaciones varias que han hecho que finalmente ofrezca mentorías 1:1 a compañeros en busca apoyo.

El Arte de Cobrar nació sin planearlo, a raíz de un tema que se repetía una y otra vez en mis mentorías: cómo poner precio, cómo presentarlo al cliente y cómo defenderlo sin sentirse mal.

Detrás de cada abogado que no sabe cuánto cobrar, suele haber miedo, dudas o falta de método. Por eso decidí reunir todo lo que he aprendido en estos años —lo que funciona de verdad— y convertirlo en una colección de guías prácticas para que hablar de dinero deje de ser incómodo y empiece a ser parte natural de tu trabajo.

5 GUÍAS

Con las que por fin sabrás cuál es el proceso, explicado paso a paso

EJERCICIOS

Todo práctico para que lo aterrices a tu negocio y lo puedas implementar

+10 PLANTILLAS

Todas en accesibles para que sólo tengas que "copiar y pegar" lo que te interese

El Arte de Cobrar

No només advocades; referents

AHORA POR SÓLO

57 € EL PACK COMPLETO
  • Presupuestos para abogados que no quieren regalar su tiempo (ni su talento)
  • Cobra tus honorarios sin sentirte mala persona, ni un(a) estafador(a)
  • Estructura y redacta la hoja de encargo para que tus clientes firmen en lugar de desaparecer
  • BONUS 1: Guía rápida de negociación de honorarios como quien sabe lo que vale
  • BONUS 2: Respuestas a las objeciones de clientes cuando el me lo tengo que pensar ya te lo sabes de memoria
  • TODAS LAS PLANTILLAS DE REGALO
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